Immobilienverkauf an den Nachbarn: Das sollten Sie beachten!
(See English version below.)
Die Immobilie an den Nachbarn zu verkaufen, scheint auf den ersten Blick eine praktische Angelegenheit zu sein. Die Vermarktung über das Internet entfällt hier ebenso wie zeitraubende Besichtigungstermine. Aber: Der Immobilienverkauf an den Nachbarn hält dennoch viele Tücken bereit. Welche das sind und wie Sie sie erfolgreich umgehen, verraten Ihre Immobilienexperten von Victor Investment nachfolgend.
Die Preisfrage
Nachbarn, die von einem anstehenden Immobilienverkauf erfahren haben und nun selbst zugreifen möchten, treten oft mit genauen Preisvorstellungen an den Verkäufer heran. Dieser sieht in dieser Situation oftmals nur die Chance, sein Haus schnell zu veräußern – von höheren Preisforderungen wird abgesehen, um den Nachbarn nicht zu brüskieren. Als Verkäufer ist es jedoch Ihr gutes Recht, einen marktgerechten Preis für Ihr Eigentum zu verlangen.
Marktwertermittlung durch regional ansässigen Makler
Ein erfahrener Makler, der mit der regionalen Marktsituation vertraut ist, kann den Marktwert Ihrer Immobilie zuverlässig einschätzen und gegenüber Ihrem Nachbarn gute Argumente für einen höheren Preis anbringen. Er fungiert als neutraler Vermittler, der den Verkauf zu einem erfolgreichen Abschluss bringt – und zwar so, dass beide Parteien mit dem Ergebnis zufrieden sind. Springt der Nachbar schließlich doch ab, unterstützt der Makler Sie bei der weiteren Käufersuche.
Der Preis steht fest – wie geht es jetzt weiter?
Die Festsetzung des Verkaufspreises ist nur die erste Hürde beim Immobilienverkauf an den Nachbarn. Zwar müssen Sie weder Zeit noch Geld in die Käufersuche via Internet oder Printmedien investieren, um die typischen Verkaufsschritte kommen Sie jedoch auch hier nicht herum. Dazu gehören zum Beispiel:
- die Zusammenstellung der Unterlagen für den Verkaufsabschluss
- die Ausgestaltung der Verträge
- die Vorbereitung und Koordinierung des Notartermins
- die Immobilienübergabe samt Anfertigung eines Übergabeprotokolls
Bei Privatverkäufen an den Nachbarn vergessen viele Eigentümer, bereits vorhandene Mängel im Vertrag schriftlich festhalten zu lassen. Schlimmstenfalls kann der neue Eigentümer später behaupten, die Mängel wären verschwiegen worden. Teure Schadenersatzklagen wären dann die Folge. Insbesondere aufgrund der oftmals komplexen Vertragsangelegenheiten sollten Sie daher auch beim Immobilienverkauf an den Nachbarn nicht auf professionellen Beistand verzichten.
Mit einem Makler gehen Sie kein Risiko ein
Gegen den Verkauf einer Immobilie an den Nachbarn ist nichts einzuwenden – solange der Preis marktgerecht ist und das Haus den Besitzer nicht unter Wert wechselt. Ein erfahrener Makler berät Sie zum Thema Verkaufspreis und wickelt sämtliche Verkaufsformalitäten für Sie ab, wovon letztlich Verkäufer und Käufer gleichermaßen profitieren. Sie möchten sich individuell zum Thema beraten lassen? Dann freut sich das Team von Victor Investment auf Ihre Anfrage. Kontaktieren Sie uns telefonisch oder online!
SELLING A PROPERTY TO YOUR NEIGHBOR: WHAT YOU SHOULD BEAR IN MIND!
At first glance, selling your property to your neighbor seems like a practical option. There is no need for marketing via the internet or time-consuming viewing appointments. However, selling a property to a neighbor still has many pitfalls in store. Your property experts at Victor Investment reveal what these are and how you can successfully avoid them below.
The price issue
Neighbors who have found out about an upcoming property sale and now want to buy it themselves often approach the seller with precise price expectations. In this situation, the seller often only sees the opportunity to sell their house quickly – they refrain from asking a higher price so as not to offend their neighbors. As the seller, however, it is your right to demand a fair market price for your property.
Market value assessment by a local estate agent
An experienced estate agent who is familiar with the regional market situation can reliably assess the market value of your property and put forward good arguments for a higher price to your neighbor. They act as a neutral mediator who will bring the sale to a successful conclusion – in such a way that both parties are satisfied with the result. If the neighbor does finally back out, the estate agent will support you in your further search for a buyer.
The price is fixed – what happens now?
Setting the selling price is only the first hurdle when selling a property to a neighbor. Although you don't have to invest time or money in finding buyers via the internet or print media, you can't avoid the typical sales steps here either. These include, for example
- compiling the documents for the sale
- Drafting the contracts
- Preparing and coordinating the notary appointment
- handing over the property, including drawing up a handover report
In the case of private sales to neighbors, many owners forget to have existing defects recorded in writing in the contract. In the worst case scenario, the new owner can later claim that the defects were concealed. Expensive claims for damages would then be the result. Due to the often complex contractual matters in particular, you should therefore not do without professional assistance when selling a property to a neighbor.
You don't take any risks with an estate agent
There is nothing wrong with selling a property to a neighbor – as long as the price is in line with the market and the house does not change hands for less than it is worth. An experienced estate agent will advise you on the selling price and handle all the sales formalities for you, which ultimately benefits both the seller and the buyer. Would you like individual advice on this topic? Then the Victor Investment team looks forward to hearing from you. Contact us by phone or online!